• <ruby id="yyszy"><noframes id="yyszy"></noframes></ruby>

    <th id="yyszy"></th>


  • 联系我们  |  会员中心    
     
    搜索:
    利群故事   >>
    利群新人   >>
    行业动态   >>
    人物风采录   >>
    要闻回顾   >>
    资讯观点   >>
    我看经济与市场   >>
    读书感悟   >>
    利群点击   >>
    管理论坛   >>
    倾听一线   >>
    笑傲职场   >>
    自家有方   >>
    文苑   >>
    如何接近顾客的潜意识
     
    http://www.heehawdonkeys.com 发布日期:2011/4/17 17:36:03 作者:admin000 点击数:13635次
    胶南购物中心家电部  赵庆娜
     
        我们每一天所做的事lol竞猜平台?lol竞猜平台?,我们所说的是小事以及小动作lol竞猜平台?lol竞猜平台?,都会有他的影响力在,而这些小动作会直接影响到客户刹那之间对你的看法lol竞猜平台?,这刹那之间的看法可能就只是出现了几秒钟的时间就会马上被放在客户潜意识的信息夹中lol竞猜平台?。这些信息收集在大脑中平lol竞猜平台??赡懿换嵊腥魏蔚挠么,但是却会一直存在着lol竞猜平台?lol竞猜平台?,这就跟医院的病例表一样平常,做完记录之后就收起来了,也许隔了三五年之后你才又因为生病到了医院lol竞猜平台?,这时候你的病例又会被调阅出来做为参考的依据lol竞猜平台?ol竞猜平台?lol竞猜平台??突Т竽灾械男畔⒁彩且谎,当他需要对你个人做出评价的时候,这些信息就会被他从潜意识中调阅出来成为他参考的依据lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?。所以一个成功的人会随时随地注意自己说过的话lol竞猜平台?,做过的事lol竞猜平台?,因为成功的人深深的了解到这些小事对他人所造成的影响力是很深远的。
         所以有人说“从小处去观察人性”lol竞猜平台?,所有的企业家以及花钱的客户都擅长于此。举例来说:如果你在客户面前随便丢个垃圾lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,客户可能在他的信息记录簿上记录上你是一个随便的人lol竞猜平台?lol竞猜平台?;如果你跟客户约定的时间迟到了lol竞猜平台?,客户可能就会在记录簿上记录上你是一个不会去信守承诺的人lol竞猜平台?。这些小事都会在关键的时刻起关键性的作用lol竞猜平台?lol竞猜平台?,有些人被客户开除了都不知道自己为什么了失去了客户,其实就是这些你认为是小事的这些事情在客户的大脑里起了化学反应开始发酵了!
        我们所看到的常常只是他人成功销售那一段短的时间lol竞猜平台?lol竞猜平台?,却没有看到他为了成功销售之前努力准备的时间lol竞猜平台?lol竞猜平台?,要知道鸭子游水我们只是看到鸭子悠游自在的表面lol竞猜平台?lol竞猜平台?。如果你愿意花时间潜到水下面去观察鸭子游水lol竞猜平台?,你会发现在悠游自在的表面下有着一双奋力打水的一双鸭子脚lol竞猜平台?,而这才是造成成功销售真正的真相lol竞猜平台?!
    相反的你也可以从小的地方去观察客户的小动作lol竞猜平台?,藉着这些小的动作去了解客户需要的是什么,这就是所谓的投其所好。平常就要开始去满足他们的潜意识lol竞猜平台?,不是等到销售商品的时候才去满足他们lol竞猜平台?,因为那时候就已经来不及了lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,所以如果你对顾客的喜好了解的越多,你就越容易能够接近顾客lol竞猜平台?lol竞猜平台?,任何人都会喜欢跟了解他lol竞猜平台?lol竞猜平台?,能够满足他需求的人交易,所以成功销售绝对不是运气。你觉得自己在销售的过程中lol竞猜平台?lol竞猜平台?,平常的努力以及用心的程度够不够lol竞猜平台?,如果你是客户你愿不愿意跟自己买东西呢lol竞猜平台??
        这里也提供几个接近顾客潜意识的方法做为大家的参考:
        一、将所有的人都视为自己百万的客户
        任何人都有可能提供给你成交的机会lol竞猜平台?lol竞猜平台?,也许不是你现在所面对的客户,而他转介绍出来的客户lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,如果他所转介绍出来的客户下了百万订单,介绍你去成交的这个客户算不算是百万客户呢lol竞猜平台??当然算lol竞猜平台?lol竞猜平台?,甚至他有可能是千万客户lol竞猜平台?lol竞猜平台?,因为他可能只是因为单纯的喜欢你而介绍了好几个百万的订单给你lol竞猜平台?lol竞猜平台?,这样的人可能不能再称之为百万客户了lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,应该叫千万客户才对ol竞猜平台?lol竞猜平台??墒敲挥腥酥勒庋囊桓鋈耸撬lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,也许你认识lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,甚至有可能你根本不认识,也有可能就是你下一秒即将认识的那个人lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?。
        你的态度将影响你的行为lol竞猜平台?,如果你面对每个人都将其视为百万客户lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,那么你对每个人的态度都会和现在有很大的差别lol竞猜平台?lol竞猜平台?。任何人都会有这样共同的潜意识需求,希望被人重视lol竞猜平台?,被人尊重lol竞猜平台?,被人赞美lol竞猜平台?,被人喜爱,被人了解lol竞猜平台?,被人用心对待等等,这些都会在百万业绩出现的关键时时刻发挥他的力量lol竞猜平台?。这一切都将从你平常一点一滴所累积的表现来决定lol竞猜平台?lol竞猜平台?。
    Copyright2005-2006 利群网 www.eliqun.com All Rights Reserved 客户服务中心信箱:eliqun#163.com
    热线直拨:0532-88918981,95195 鲁ICP备05022596号 公司地址:崂山区崂山路67号 邮编:266102
    lol竞猜平台?