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    “电子商务”引发2011家电市场渠道混战
     
    http://www.heehawdonkeys.com 发布日期:2011/4/17 17:37:44 作者:admin000 点击数:13910次
    宇恒 冰洗一部 宋晓彬 
        2011年开年不久外资巨头百思买就突然宣布关闭在华所有零售自有品牌门店,这给还沉浸在春节旺销氛围的家电市场激起另一波浪潮lol竞猜平台?,家电销售渠道问题再度引起人们的关注lol竞猜平台?lol竞猜平台?。以黑马姿态迅速占据市场的电子商务lol竞猜平台?lol竞猜平台?,以强势姿态进军中国市场的外资家电连锁巨头lol竞猜平台?,以行业巨头姿态持续扩张版图的国美、苏宁,这三大家电渠道主体有什么样的市场变化lol竞猜平台?lol竞猜平台??在2011年会有怎样的战略布局?这些都是值得我们关注的lol竞猜平台?lol竞猜平台?。
        电子商务竞争愈演愈烈
        根据中国电子商会消费电子产品调查办公室数据显示,2010年国内 3C家电网购市场规模在257亿元,2011年将达到514亿元,2012年或突破千亿元lol竞猜平台?。家电网购市场火爆的最大原因就是价格优势和购物过程的便捷lol竞猜平台?,一些网站打出的广告语就是lol竞猜平台?,“售价较家电连锁低10%-30%”lol竞猜平台?。作为靠打价格战占据市场的网购企业来说lol竞猜平台?,如何实现盈利lol竞猜平台?,是2011年需要面对的重要课题lol竞猜平台?。
        目前京东商城lol竞猜平台?、苏宁易购、新蛋lol竞猜平台?lol竞猜平台?、卓越亚马逊和当当网五大网购企业的家电销售lol竞猜平台?,已占国内家电网购80%以上lol竞猜平台?,而剩余20%份额被数百家网购企业所瓜分。但随着国美库巴和国美电器商场的加入,苏宁易购实行独立化运作lol竞猜平台?,以及各家电企业陆续开通的自建网购平台lol竞猜平台?,家电电子商务竞争进入新的阶段,2011年将是电子商务的混战年,市场份额有望重新瓜分lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?。笔者表示:电子商务的优势主要在于价格lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,据了解国美lol竞猜平台?、苏宁与电子商务比对lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,电子商务已成为家电销售渠道的黑马lol竞猜平台?lol竞猜平台?,但仔细来看lol竞猜平台?lol竞猜平台?,传统家电产品lol竞猜平台?lol竞猜平台?,冰箱lol竞猜平台?、空调lol竞猜平台?、洗衣机等大家电将仍然依靠实体店进行销售lol竞猜平台?。
        外资家电巨头“水土不服”
        入华5年lol竞猜平台?lol竞猜平台?,美国最大电子零售商百思买日前突然宣布将关闭在华所有门店lol竞猜平台?,但百思买一再强调其不会退出中国市场lol竞猜平台?lol竞猜平台?,并将在2011年新开50家五星电器门店lol竞猜平台?。外资家电零售商想分羹中国市场的决心可见一斑lol竞猜平台?,但同时他们在华发展“水土不服”的事实也不可否认lol竞猜平台?。业内人士认为lol竞猜平台?,造成外资家电零售商在华“水土不服”的原因lol竞猜平台?,是其发展速度缓慢lol竞猜平台?lol竞猜平台?,规模优势无法体现所致,如百思买在中国5年仅开出9家门店lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?。外资连锁在中国lol竞猜平台?,不能复制其原有销售模式lol竞猜平台?,更复制不了国美苏宁模式lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,只能探索更好的发挥自己特色的第三条道路lol竞猜平台?,而这探索的过程目前看来进行的比较艰难lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?。
         百思买之后lol竞猜平台?,2010年12月10日lol竞猜平台?lol竞猜平台?,全球第二大家电连锁零售商lol竞猜平台?、日本山田电机首家中国专营店在沈阳落户,拉开了日本家电零售企业进军中国序幕lol竞猜平台?,并且计划今年6月在中国天津开第二家专营店lol竞猜平台?,未来3年在华门店数量将达到5家。此前的11月17号,全球第三大批发零售企业麦德龙与富士康合资的家电连锁品牌“城电器”第一家中国门店在上lol竞猜平台??,计划2012年在上海的门店数达到10家lol竞猜平台?,力争在2015年在全国开辟100家城连锁店lol竞猜平台?lol竞猜平台?。单从这些数据看的话,外资家电巨头短期内对中国家电渠道格局变化不会有太大影响。笔者认为:国内消费需求虽大lol竞猜平台?,但销售并非轻而易举,地角式的门店销售模式lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,已经根深蒂固lol竞猜平台?,来华发展的外资渠道巨头只能遵循这样的模式发展lol竞猜平台?,才有可能占取一席之地lol竞猜平台?。
        “美苏”线上线下齐发力
         家电连锁业经历了国美、苏宁lol竞猜平台?、永乐lol竞猜平台?、大中混战之后lol竞猜平台?,最终确定了目前“美苏”争霸局面lol竞猜平台?。去年国美电器由于控制权之争lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,使得其扩张速度放缓lol竞猜平台?,领先优势不断缩小。苏宁刚刚发布的2010年全年业绩预报中显示,总营收755.05亿元lol竞猜平台?,同比增长29.51%lol竞猜平台?lol竞猜平台?;净利润40.11亿元lol竞猜平台?,同比增长38.80%lol竞猜平台?。苏宁电器总资产去年末达到439亿元lol竞猜平台?lol竞猜平台?,净资产达183.38亿元。2011年苏宁将继续开店370家lol竞猜平台?,年底门店总数达1700家lol竞猜平台?lol竞猜平台?,而国美预计全年新增门店400家lol竞猜平台?lol竞猜平台?,年底将达1800家lol竞猜平台?lol竞猜平台?。
        更让人关注的是,苏宁抛出了对其网店苏宁易购的宏远计划:“10年后苏宁易购的年销售规模将达到3000亿元lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?,实现再造一个与苏宁实体店等量齐观的网上苏宁lol竞猜平台?lol竞猜平台?lol竞猜平台?!彼淙还赖缙魇展毫丝獍屯,自己的电子商务平台也已经正式上线lol竞猜平台?,但是国美依然将其作为实体店的有效补充lol竞猜平台?。对于国美苏宁来说lol竞猜平台?,网购无论盈利与否lol竞猜平台?lol竞猜平台?,为了迎合市场lol竞猜平台?,就必须重视起来。而“实体+网销”模式的苏宁易购lol竞猜平台?、国美商城一定程度上较“纯网上商城”模式的京东商城、新蛋中国等,在品牌信任度、供应链管理、仓储配送lol竞猜平台?、售后服务lol竞猜平台?,乃至盈利模式上显得更有优势lol竞猜平台?。相信2011年美苏之争从线上到线下都将十分精彩lol竞猜平台?。
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